O que é AIDA?
Saber como a psicologia humana funciona na hora de tomar decisões e como escolher as palavras certas para maximizar seus resultados, seja uma venda, uma assinatura de email marketing ou um retweet, é essencial para melhorar os resultados que você está obtendo agora.
Para estruturar as mensagens de vendas com a AIDA, fórmula que muitos especialistas em copywriting e publicidade utilizam para obter mais vendas, siga os passos:
A – Atenção: capturar a atenção dos seus clientes potenciais.
I – Interesse: Despertar neles o interesse pela solução que propõe.
D – Desejo: intensificar o desejo pela sua solução.
A – Ação: pedir para agir de uma determinada maneira
Atenção: O primeiro passo para alcançar o nosso objetivo é chamar a atenção do nosso cliente em potencial. Este passo é crucial para que o cliente siga o processo de vendas. Utilize termos relevantes e relacionados ao produto ou serviço que quer vender.
Um exemplo, supondo que um grande fã de maratonas passe dentro de uma loja de artigos esportivos e vê uma enorme placa dizendo “os últimos 10 campeões olímpicos de maratona usaram este tênis”. Isso pode chamar atenção e incentivar uma venda.
Interesse: Nesta segunda etapa é onde nós estimulamos o interesse do nosso potencial cliente para o nosso produto ou serviço. Normalmente o que fazemos aqui é explicar os benefícios deste produto, em vez de se concentrar sobre as características técnicas ou funcionalidade.
Continuando com o exemplo anterior, a vitrine onde está o tênis do anúncio possui as informações:
• 50% mais leve para melhorar seu desempenho
• Sola com duplo estofado para suavizar o impacto sobre os joelhos
• 25% mais estabilidade para evitar possíveis ferimentos
• Design exclusivo de “Lucio Giugaro”
Samuel Kamau ganhou o ouro olímpico em Pequim 2008 com este tênis. Você pode ser o próximo
Desejo: No momento que temos a atenção do nosso cliente em potencial é quando temos de convencê-lo que o produto ou serviço pode tornar sua vida muito melhor.
No exemplo do tênis, o vendedor da loja deve dizer sobre as possibilidades de melhorar o desempenho enquanto diminui as chances de lesões, assegurando uma melhor marca pessoal.
Ação: Finalmente dizer ao cliente potencial o que fazer exatamente para obter esse produto ou serviço.
No nosso exemplo, o vendedor da loja indicará onde posso pagar e como posso obter um desconto especial.
Dito isto!
Examine sua campanha de email marketing, vídeos de vendas e anúncios de seus produtos e serviços. Será que eles cumprem com cada uma das fases da AIDA? Eles fazem isso de forma eficaz? Você pode melhorá-los? Acredite em mim, o sucesso do seu negócio depende disso.
Use a fórmula AIDA como um guia para o seu , publicidade e para qualquer conteúdo que você deseja uma determinada ação de um potencial cliente.
